In deze aflevering een gesprek met Mylan Valentijn, salesmanager bij Ahrend. Als expert in projectinrichting bedient zijn team de complexe wereld van de overheid, het onderwijs en de zorg. Een sector waar de regels van het spel fundamenteel anders zijn dan in de private markt. Mylan deelt zijn inzichten over hoe je een duurzame relatie opbouwt in een omgeving die wordt gedomineerd door Europese aanbestedingen, politieke arena's en strikte verantwoordingsmechanismen.

In deze aflevering een gesprek met Chris van Roosmalen, Sales Director bij MAGIC FX. Als fabrikant van professionele special effects voor de grootste podia ter wereld (denk aan de tours van Coldplay), bevindt het bedrijf zich midden in een uitdagende 'scaling up' fase. Een fase waarin de focus verschuift van puur volume naar strategische fit. Chris deelt zijn inzichten over het creëren van meervoudige waarde en waarom de grootste klant zeker niet altijd de ideale klant is.

In deze aflevering een gesprek met Rachelle Visser, Revenue Operations Manager bij MATCH-DAY. Een rol die buiten de SaaS-wereld nog relatief onbekend is, maar steeds belangrijker wordt voor organisaties die hun sales niet aan toeval willen overlaten.

In deze aflevering vertelt Fred Bouwman van AkzoNobel over klantsegmentatie en salesmanagement. Fred deelt hoe zij klanten op potentie en omzet indelen, ABC-klanten effectief bedienen en salesactiviteiten inzichtelijk maken via KPI's en dashboards. Ook vertelt hij hoe deze aanpak teams helpt efficiënter te werken en groeikansen te benutten.

In deze aflevering vertelt Marcel Aldewereld van KBenP over klantbehoud, relatiemanagement en het versterken van klantrelaties. Marcel deelt praktische inzichten over luisteren, empowerment van medewerkers en het gebruik van data en AI om klanten beter te bedienen en langdurige, waardevolle relaties op te bouwen.